据知情人士透露，Babycare的毛绒玩具做得很好，今年卖了超2亿元。2025年Babycare将all in 玩具品类。

　　据了解，去年10月，恒峰娱乐平台Babycare推出了电动毛绒小狗西高地，一经上市就迅速成为现象级爆款产品。这款产品模拟真实的小狗，轻摸小狗头就能坐下或者行走，并且还能远程声控互动，比如宝宝拍手或呼叫就能召唤小狗，就像养了一只真的小狗。同时，毛绒玩具还带演唱会模式、学舌功能，并且还可以搭配宇航员、圣诞帽等多种DIY换装玩法。

　　回顾Babycare的崛起历程，从小众腰凳起家，再逐渐扩品到喂养用品、湿巾、零辅食、纸尿裤、童装、玩具等多品类，实现从0到1的多品类跨越。截至目前，Babycare已覆盖了母婴行业超过150个二级类目，拥有约3万个SKU。2025年，缘何Babycare会重点发力毛绒玩具及玩具品类，这背后的机会和挑战又在哪里？

　　我们先看一下Babycare的玩具生意，主要聚焦在0-6岁的婴幼儿消费人群，其产品覆盖了玩具行业的20+二级类目和超100个三级类目。Babycare在玩具品类布局上非常广泛，涉及幼儿爬行/学步（婴儿健身架、婴儿学步车）、安抚玩具（摇铃、牙胶、宝宝布书、撕撕书、安抚玩偶、床铃、软胶积木、不倒翁、拨浪鼓）、音乐玩具（儿童电子琴、音乐话筒、音乐电话）、过家家玩具（仿真照相机、儿童化妆玩具、儿童食玩）、毛绒玩具、多功能益智玩具、童车、儿童轮滑等多种类型。恒峰娱乐平台

　　进一步观察Babycare热销的玩具热词，可以看到Babycare玩具的增长卖点来源于“送礼”场景，比如产品关键词为新生儿礼物、儿童节礼物、生日礼物、圣诞节礼物。在产品设计上，Babycare的产品不仅注重用户体验和颜值，还兼具功能性和教育性。

　　线上狂销热卖的同时，Babycare的玩具在线下门店同样也受到消费者的青睐。据悉，去年Babycare上海港汇恒隆广场店玩具的生意占比超过了30%。

　　随着新出生人口的减少和消费者需求变得理性审慎，恒峰娱乐平台这一市场变化会直接影响婴幼儿玩具市场增长规模。对于母婴品牌Babycare而言，拓展毛绒玩具可谓是一个新的增长机会。魔镜洞察数据也显示，综合淘宝+天猫平台数据，2024年1-11月，毛绒/玩偶/公仔/布艺类玩具市场累计销售额38.7亿元，同比增长9.5%。虽然这两年毛绒玩具市场发展势头强劲，但品牌竞争格局较为分散，除了jELLYCAT、迪士尼分别占据14.9%、11.5%的市场份额，其他品牌均未超过2%的市场份额。

　　从生产工艺来看，相较制造复杂、成本投入高的积木而言，毛绒玩具相对来说比较简单，其主要原材料为毛绒面料及纺织材料，填充物多为晴纶棉等，这也意味企业做毛绒玩具投入成本较低、原材料容易获取，生产周期短，能够快速响应市场需求。况且，毛绒玩具的外观、尺寸、颜色、种类也具有很高的开发空间。更值得关注的是，市面上的毛绒玩具售价多集中在十几元、几十元之间，但高端毛绒玩具品牌售价可达上千元，品牌溢价空间大，投资回报率较高。例如，2022年jELLYCAT毛绒玩具的毛利率高达61%，吸金能力不亚于泡泡玛特。

　　与此同时，行业高景气也让毛绒玩具成为众多玩企及平台眼中“香饽饽”，名创优品、九木杂物社、泡泡玛特、52TOYS等潮玩集合品牌更是推出了众多IP毛绒玩具，抢占这一细分赛道新机会，市场竞争日益激烈。不过，相较其他品牌瞄准成人市场不同，Babycare专注于幼龄宝宝对于“陪伴”需求的痛点，打造宝宝参与度较高的安抚类互动玩偶，其毛绒动物选择了西高地、柴犬、哈士奇、西施犬等宠物狗狗品种。

　　回望过去，我们也看到玩具市场的风口一直在不断变化，从智能早教机、拼图、潮玩盲盒、拼插积木、卡牌到如今的毛绒玩具、谷子等品类，行业依然在持续造“新星”。对于Babycare而言，与其说是在追逐风口，不如说是结合自身的商业模式，更好地适应时代发展的需求，乘风而上，探寻新增量机会。